请问，你的期望薪资是多少呢？
1. 我相信公司会根据我的能力，给我一个合理的薪水
2. 只要能够负担我的生活就好啦
3. 我无所谓薪水的，我是为了锻炼我的能力
4. 我没想过这个，我觉得工作机会更重要。
5. 当然是越多越好
嗯嗯，说的很好，以后不要再说了。
这些网上教你的神仙套路以后请不要再用了。
生活不是电视剧，没有哪个面试官会因为你看起来很善良，就把你的薪水使劲儿往上抬。
相反地，经常会有许多求职者感觉自己在面试环节被压了薪。
觉得自己在面试环节故意被压价，遭受了不公平待遇，江湖传言：每多压你1块钱，HR的KPI就会涨一块钱。
事实真的如此吗？
当然不是！
你真的被压薪了嘛？
一般面试者感觉自己被压价，普遍就是因为自己的期望薪资没有达到。
即使自己的期望薪资有时确实是不太合理的，但自己很难意识得到这个问题。
首先明确一个结论，HR并不会故意去压低你的薪资，因为他们身上的KPI是在规定时间内，招到公司想要的人。
所以，他们其实是更希望能够满足你的薪资要求，让你尽快成功入职。
那是否有压薪这种情况存在呢？
当然有。
先别急着打我，被压薪普遍是因为你的报价偏高。
换句话说，就是你不值自己的出价。
市场岗位平均薪资8k/月，你张嘴就是20k/月，又没有什么别人无法替代的能力，你凭什么要那么高呢？
更有甚者，招聘岗位都标着8-10k/月，你张嘴又是12k/月。
怎么？别人抄底你追高呗？
面试官还愿意继续跟你聊下去，也算是很有礼貌了。
有的时候，当你报的过高，对方也不会跟你多说，或者压你的薪水，
你将直接被剔除出他们的候选人名单，一劳永逸。
如何谈薪？
既然如此，谈薪的时候该怎么谈呢？
记住两点
01 证明你值这个价
既然怕面试官看不到你的优势 ，就要想办法将你自己的优势尽量展现出来。
而对所有优势最好的支撑，就是证据，用数据展现自我核心优势。
当你有实例证据去证明你具备某项优势时，你将会更加站得住脚。
而实例中最有说服力的部分，就是量化数据。
比如，你说你销售能力强，那有多强呢？
你可以举例说明你曾把梳子卖给过和尚。
但面试官告诉你，他们的产品没那么难卖，这个时候数据就可以站出来说话了。
你可以告诉面试官，在上家公司，人均月销售额不超过10W的情况下，你用了多长时间，达到了个人月均销售额破100W的成绩。
哪怕是破20W，也是实力的证明。
02 调查招聘市场，合理溢价
每个人都想多挣一点的心是可以理解的，所以谈薪的时候总归都想多要一点。
但是你溢价的基础，不但要根据自己的能力，也要看一下招聘市场的价格。
就像上文中所说的，
高出市场均价太多，即使你很厉害，公司也没法要你。
因为公司在每个岗位上的预算都是根据市场均价来的，甚至有些公司实力没有那么强，还会低于均价。
预算真的很有限，所以谈薪要理性，不能拍脑袋定价格。
最后，为了不被压薪，相比于谈薪技巧，每个求职者最应该弄明白的是另一个问题。
那就是薪资其实只是职业发展轨迹的副产品，
你主管拿的再少，那也比你高。
你经理拿的再少，也比你多很多。
与其害怕自己被压价，不如好好做一下职业规划，提升自我。
这样即使被压价了，你也要强过大部分人了。
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