什么时候谈涨薪，事半功倍？

每逢年后开工，大多数公司会给员工发红包，加薪水。近日，“怎么开口涨工资”的话题占领了微博热搜榜。



网友们针对“你会主动和老板提加工资吗？”分成两大阵营。大部分认为面对不自觉的老板，必须主动出击；但也有些人觉得不该主动提，对公司有贡献，工资自然会上去。

想起曾经有个朋友跟我吐槽他的“坐等”加薪经历：

入职公司一年多，考评优秀，也做了不少大项目，可就是等来等去，等不来老板的自觉主动。年初原本是很好的谈加薪时机。可话到嘴边，他却抹不开面子。

我劝了他半天，他最后还是没去，总是骗自己是金子迟早被发现，自己太主动，反而显得事儿多。

整整两年，没涨过工资。最近才知道，新来的应届生工资都比他高。去找直属领导，人家一句话就怼了回来：年初有一次调薪窗口，你怎么不早说。

于是，他得出一个结论，不主动要钱，再优秀也是白菜价。

可是，谈涨薪是个技术活儿，要清楚明白地表达你的想法，提出你的要求，才能达到事半功倍的效果。

这事儿要成，除了对的时间面见对的人，还要掌握一定策略方法，有些坑绝对不能踩。



谈加薪，和谁谈很重要

首先，和老板谈涨薪，直属上级是第一人选，不能越级谈涨薪。

通过上级的嘴去和公司说，你的涨薪意图会更受重视，也能帮你避免一些不必要的麻烦。

相比你的老板，顶头上司对你的工作绩效、能力更有发言权。老板未必了解你，越级硬撩很可能让他反感，还容易留下王婆卖瓜的负面印象。顶头上司对你的评价更容易让人觉得客观中肯。

其次，找熟悉你的领导谈。

如果你伺候多个老板，那么就找你最熟悉的人。这里有个前提很重要，就是平时千万不要和老板走太远。我们公司就有一些年轻同事，平时从不和老板寒暄，汇报工作也是有多远躲多远，到了想谈涨薪的时候，才发现，根本没人能替他开口。

越熟悉你的领导，越能看清你的价值。平时要注意展现魅力，关键时刻才能有用。



什么时候谈涨薪，事半功倍？

首先，业绩做得好，是涨薪的首要前提。

所以，谈涨薪最好的时机，就是你最有成绩的时候。涨薪理由从来不是卖惨哭穷“我需要钱”，而是“我值得更高的薪水”。

知乎上有个网友讲了一次失败的谈判经历。

他在北京工作很多年，房租飞涨，再不涨薪自己就活不下去了。那时公司同事离职很多，他的工作量多了不少，所以鼓起勇气求加薪。老板跟他打了会儿太极，安慰他工作量增加是暂时的，过段时间新员工来了就不多了。

后来，他总结了教训，明白了一个道理，他虽然经常加班，也挺勤奋，但工作上却没什么亮点。老板不是慈善家，不会因为同情心对你特别好。

谈涨薪是有门槛的，它的前提是，你得真的对公司有价值，而且还能量化得清清楚楚。

其次，别挑公司正穷的时候要钱。

有时候，你也得有点大局观。涨薪对公司来说牵一发而动全身，你要钱的时候，公司给了。其他员工怎么办，这些都是老板会想的问题。

所以，谈涨薪，必须考虑经济大环境和公司的经营状况。我真的见过一些销售业绩不错的产品经理在公司整体利润下降很厉害的时候，跑去和老板谈判，他们觉得那是自己最有筹码的时刻，却忘了，人才再好，公司也得先把自己喂饱。

最后，不要试图推翻老板的决定。

在职场，我还见过一种人，特别不开眼。公司已经公布了评级涨薪结果，跑去和老板理论。无论你有多么充分的理由，老板也不会自己打脸。你的据理力争，只会让场面难堪。

给谁加薪已成定局时，不如静下心来冲业绩，等下一轮机会再争取。



谈涨薪，哪些坑绝对不要踩

首先，切忌对比要钱，暴露自己打听同事薪资。

谋划争取涨薪，私下了解平均水平是必要的，避免狮子大开口。但谈加薪时，不要以其他同事工资比自己高为理由。

有个朋友告诉我，自己初入职场时曾犯过一次傻。

有一次和同事吃饭，发现隔壁同事月薪比自己高，两人却在一个部门做同样的工作。她决定去和上司谈加薪。领导问她怎么突然说这事，她脱口就是一句：“不公平。”

上司回了她一个意味深长的笑，善意提醒她，不要再和其他领导提这事。

且不说私下打听工资多么不专业，这个理由也实在说不过去。别人的业绩不能作为你的筹码，还会显得你这个人不懂事。

其次，不要以跳槽威胁，而是要表达忠心。

威胁是最傻且最幼稚的谈判方案。可很多人还心心念念觉得是个好主意。特别是公司用人之际，有些人会变本加厉地要高价，有一种此时不要更待何时的想法，却不知道，在职场，每个人都没有自己想象中那么重要。

我有个同事，就因为自我认知出现了这种偏差，跑到老板办公室暗示，如果老板不给涨钱，自己就去竞对公司。

没想到老板比他更聪明，一边好言相劝，一边偷偷招人。等到招到了合适的人选，分分钟把他取代。

退一万步说，就算老板真的留住了你，你的未来恐怕也是困难重重。

在知乎上看过一个故事，一个某大型互联网公司的码农，上司跳槽想带他走。

他觉得对方公司给自己开的薪水涨幅不高，而且跳槽以后的新项目更累。一想到，老东家年末很难招到新员工，公司肯定一团乱，他抓住机会和老板谈加薪，希望老板用更高的薪酬留住自己。

最终，他如愿以偿，但往后再也没参与过公司任何重要项目，好几年，职业发展都是原地踏步。

其实不难理解，人都讨厌自己被威胁，况且你还趁火打劫。

最后，谈钱的时候，也可以给老板画大饼。

员工抱怨老板给自己灌鸡汤、画大饼，嘴巴里的升职、股票、分红都是没影的事。其实反过来想，谈加薪的时候，你也可以反手给老板画一个大饼，来点承诺和情怀。

我见过不少人，喜欢和老板谈未来。据说，有个公司正在谋划转型，负责组建新部门、开展新业务的一个同事，给老板描绘了一番描绘美好前景，还想好了降低成本的新措施，几句话就说到老板心坎里。

与其说，老板经不住忽悠，不如说你让他看见了你的潜力和态度。

在职场，想要升职加薪，光靠埋头苦干不行。你要让老板知道你的独特，看见你的本事，再加上一些技巧，天时地利人和，就能让他心甘情愿给你涨钱。