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销售达人支招:面试谈薪技巧
作者: 时间:2022/3/11 阅读:375次

当求职者与HR议薪,主要是为了达到两个目的:一是获得该岗位的薪酬标准线;二是表明自己的价值。 

   

  当HR与求职者议薪,主要也是为了达到两个目的:一是为公司守住成本底线;二是表明公司该岗位的附加值。 

   

  在每次HR问完情况后,作为求职者的我会直奔主题:“我可以了解一下贵公司对该岗位的薪酬结构设置吗?”注意,是薪酬结构,而不是待遇。老练的HR会反问:“你之前公司的薪酬结构是怎样的呢?”这问题是必须回答的,我会说:“之前公司发放的工资主要分为三部分:基本工资、考核工资以及年底绩效奖金。因为我们是销售型公司,所以基本工资部分相对较低,其余两部分因和业绩挂钩所以相对较高,基本工资是X元。”当然,这个回答主要基于对该公司了解的基础上报价的,并非真实的数字,或许会高于之前公司。 

   

  Tips:询问薪酬结构的方式,可以增加变动性,以免谈得过死,同时也可以借题了解应聘公司的具体薪酬结构。 

   

  HR一般会继续问:“那你的目标薪酬是多少呢?”我会含糊地回答:“这要看贵公司的薪酬结构了,如果基本工资高一点,那么其他两部分可以稍低,如果基本工资低一点,那么要看其他两块如何设置的。我总的要求是年薪不低于之前的公司。” 

   

  这当然是废话,但是说废话的目的就是要让对方表态,而且是全面的表态。 

   

  以我多年的面试经验,HR手里都有岗位工资标准,如果我报的工资要求在他们范围之内,便会回答:“我们的工资待遇基本可以满足你的要求,当然是在你完成指标的情况下。”如果我报出的工资要求超出他们的范围之内,便会回答:“这要看你的能力和业绩完成情况了,具体可能要和主管负责人谈。”如果超出太多,便会回答:“我们公司基本薪酬一块可能暂时达不到你的要求,但是如果你业绩特别好的话,也不是没有可能。” 

   

  记住,在没有和主管负责人谈判之前,你是无法从HR处获悉具体而确切的收入,所以,能问出大概数字和薪酬结构就是胜利。 

   

  对于是否要报真实薪资的问题,有的朋友也问过我:“如果HR做个背景调差,你不就完蛋了吗?”我笑道:“现在企业都有保密制度,具体薪资是问不到的,尤其是绩效奖金这一部分。”朋友又问:“HR之间不是经常沟通的吗?风险还是很大。”我又笑道:“HR之间也是有竞争的,况且有几个敢于泄露公司机密呢。由于这两层原因,个人认为HR他们自己也知道,彼此的话只能仅供参考而已。” 

   

  既然薪资是谈出来的,技巧是必须使用的。如果遇到一些非常正规且标准化的公司,你自然不需要这样费工夫了,否则效果反而适得其反。 

   

  当然,有些小公司或者刚筹备的公司,HR还是有直接决定权的。面对这样的HR,就需要你真枪实弹地议价,那就需要用另外一番技巧。 

   

  请记住,大多数公司的HR只是信息的传递者和审核者,对于薪酬这部分他们并非是决策者。作为求职者只需了解薪酬结构和大概数字,多谈反而不利。 


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