首页 > 销售类 > 销售总监
更新:2018-10-27
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  • 五险年终奖免费培训环境好有提成
  • 本科 / 经验2年以上 / 性别不限 / 年龄不限
  • 安庆市(市立医院北院向北300米上汽红岩4S店)
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职位描述 面试评价(0) 公司简介
1.职位目的
1) 负责根据厂家制定的分行业的销售,市场占有率目标,制定销售部的分行业销售计划井分解到各销售组实施
2) 负责监督指导销售部各科室的日常运作,领导团队完成销售目标
2.职能职责
1)销售管理:
a) 与总经理共同制定不同品系和渠道的销售、库存、订单计划、传播与行销计划
b) 按照规划将销售任务分解到各品系销售组,并监督各销售组的销售进度
c) 参与行销活动的制定和执行,确保行销活动效益最大化
d) 制定和执行日常店头促销活动
2)营销管理:
a) 协助销售支持部收集区域内竞争对手信息,协助制定营销策略和竞争对策
b) 协助销售支持部执行厂家下发的市场推广和行销活劢
c) 提报市场活动需求,协助实施市场活动,并协助评估市场活动效果
3)资源管理:
a) 根据厂家下达的销售、市场占有率等目标,及企业阶段性销售计划,有效管理整车库存、订单、需求预测、客户等资源
b) 制定公司商分行业计划(销售计划、库存计划、订单排产,产品需求预测、上牌计划等)
c) 协调公司与厂家之间的沟通(销售、计划、库存、订单等)
d)库存车辆管理
4)销售支持管理:
a) 负责管理上牌、挂靠、金融业务、二手车等工作的协调管理
5)客户投诉:
a) 处理销售顾问、销售经理无法独自处理的客户投诉
b) 受理重点客户的投诉,并协调相关部门处理
c) 对接到的客户投诉进行评估并提出改进措施
6)人力资源:
a) 按照上汽红岩的组织标准要求制定销售部的人员需求,并协助招聘人员,组建销售团队
b) 协助建立销售部销售团队的绩效指标体系,并对销售团队进行绩效考评
c) 在销售团队绩效指标体系的基础上协助建立公平的薪酬体系
d) 对销售顾问、销售经理等成员进行产品、竞品和销售流程等培训
3.任职资格要求
教育和专业资格: 
本科及以上学历,企业管理、行销传播,汽车等相关专业
工作经验及年限:
有3年以上中,重卡销售经验或2年以上汽车销售管理经验
专业知识与技能: 
掌握中、重卡及专用车汽车产品知识、店面运营管理知识并具有丰富的实际操作经验
素质要求:
 沟通能力、人际交往能力、客户投诉处理能力、团队领导能力
汽车及零配件 股份制企业 10~50人 安庆市
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