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面试销售人员的问题
作者: 时间:2020/6/30 阅读:396次
几乎每个做招聘的HR,都需要招聘销售。


那究竟HR在面试销售的时候,可以问什么问题,然后得到自己想要的信息呢?



今天就跟着小编来看一下吧!



01
考察对销售岗位的热爱程度


“为什么选择相关销售这个行业?销售者岗位有什么是吸引你的?”



“你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力?”



“你觉得销售跟其他岗位,有什么优势吗?”



02

考察销售的能力


“在上一份销售工作中,你的主要工作任务是什么?”



“你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢?”



“业绩达成情况如何?”



“你做了什么努力达到这个业绩?”



“你觉得销售冠军比你做的更优秀的原因是什么?“



“销售业绩最好的时候是多少?”



“可以分享一个您认为非常成功的销售经历吗?您觉得哪里做的好?”



“你以前是如何寻找客户的(刚开始/半年后/一年后)?在这个过程中你有什么发现?”



“能分享一个您成功开发新客户的案例吗?”



“你最喜欢怎样的客户开发方式和渠道?哪种方式可以获得最大的收益?”



“对于一个陌生客户,你都有哪些方式去向他推荐自己的产品?”



“某个客户你觉得他有需求,但是他不相信你和你的产品,你将如何开拓这个客户?”



03

考察候选人的抗压能力



“工作上遇到怎样的事情,你会觉得压力山大?”



“过去的工作中,你遭遇的最大挑战是什么?你是怎么面对和处理的?”



“请描述一次你花了很长时间、付出了很多努力,但结果却仍然不理想的销售经历。”



“原来在工作业绩压力大的时候,工作是怎么安排的?”



“如果工作上有压力的时候,你会怎么做去减压,让自己的心理回到平衡?”



04

考察执行力 



“你认为领导说的话都是对的吗?如果你碰到觉得领导是错的时候,你会怎么样做?”



“你觉得怎样的领导是最好的?”



“如果领导布置了你很多事情,并且需要同时完成,你如何安排时间?”



“你一般是如何安排自已周末的时间的?要是有客户需求,你如何调整自己 的周末行程?”



OK,以上就是小编给大家整理的面试销售时候的问题啦,如果还有别的问题可以补充哦。



当然了,每个HR面试销售的侧重点都是不一样的,所以还是要根据自己公司的需求、岗位的要求进行调整再提问哦!

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